Etude marketing clarins

Cas
marke)ng

Objec)f

pédagogique
:
développer
l’analyse,
la
rigueur
et
la
créa)vité
en
équipe
hétérogène
en
master
I.

Bienvenue
chez

Cher
marketer,

Vous
venez
d’être
embauché
en
France
en
2011
au
sein
du
groupe
Clarins qui
propose
des
produits
cosmé)ques
haut
de
gamme.

Prenez
connaissance
de
notre
entreprise
(par)e
1),
puis
des
données
du
marché
(par)e
2)
et
partez
en
mission
jusqu’en
juin
2011
(par)e
3).

Par)e
1
Présenta)on
de
notre
entreprise
Une
saga
familiale

1954:
Créa)on
du
premier
ins)tut
de
beauté
Clarins
par
son
fondateur
Jacques
Cour)n.

Mission:
Apporter
des
soins
et
conseils
personnalisés
aux
femmes:
célébra)on
de
la
beauté.
1968:
Distribu)on
sélec)ve
des
produits Clarins

Canal:
la
parfumerie
1974:
Son
premier
?ls
Chris)an
Cour)n
rejoint
Clarins
et
s’occupe
du
développement
interna)onal
2002:
Première
ligne
de
soins
pour
hommes
ClarinsMen
Signature
d’un
accord
avec
Stella
Cadente
dans
le
domaine
des cosmé)ques.
1992:
De
ce
partenariat
naît
le
premier
parfum
d’une
longue
série
Thierry
Mugler:
ANGEL
1995:
Acquisi)on
des
parfums
AZZARO

1990:
Son
deuxième
?ls
Olivier
Cour)n
rejoint
Clarins
et
s’occupe
des
produits
de
soins
et des
ins)tuts
dans
le
monde

2005:
Premiers
parfums
Clarins:
Par
Amour
et
Par
Amour
Toujours

1990:
Rencontre
entre
le
couturier
Thierry
Mugler
et
le
groupe
Clarins
grâce
à
Vera
Strubi.

2006:
Signature
d’un
accord
avec
KIBIO
pour
une
ligne
de
cosmé)que
naturelle
biologique

Présenta)on
de
la
société

! ? Groupe
Clarins
fondé
en
1954
par
M.
Cour)n
! ? Interna)onalisa)on
à
par)r
de
1972.
Présence
actuelle
dans
150
pays.
! ? Leader
des
soins
du
corps
pour
femmes
avec 34
références
en
séléc)f
et
47,7%
de
PDM
en
2006.
! ? Leadership
partagé
pour
les
soins
pour
hommes
! ? 20
?liales
de
distribu)on,
19
000
points
de
vente,
10
bou)ques
exclusives.
! ? 6
000
employés
dans
le
monde
! ? CA
2007:
1
007,5
M€; dont
85%à
l’étranger
! ? 2
pôles
d’ac)vité:

–? –? Produits
de
beauté:
Maquillage
et
soins
(200
produits,
87%
des
ventes)
Parfums:
distribués
sous
les
marques
Clarins,
T.
Mugler,
Azzaro,
et
Stella
Cadente
(sous
licence).

En
2006,
Clarins
signe 2
accords
de
licence
avec
Porsche
Design
et
D.
Yurman
pour
des
parfums
lancés
en
2008

Source:
Etude
Xer?
«
Parfums
et
cosmé5ques
(fabrica5on)
»,
Février
2008

6

Le
groupe
Clarins

Clarins
cible
les
soins
avant
tout

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